案例：

　　“总监，刚刚有家猎头公司给我打电话，了解到公司正在招聘相关岗位的高管，询问是否有意向通过猎头公司来招聘。”A君非常激动地到向领导说了以上话。领导表示：“这家公司我知道，总部位于北京，在咱们这边主要以企业内训和代招业务为主。至于猎头业务，不专业”，A君的状态让领导欣慰，看来之前的面谈是有效果的。“他怎么介绍自己公司业务的，你都问了哪些问题?”停下手中的工作，将问题抛给A君，静等下文……

　　不出所料，对方用的依然是老套的销售推广说辞，无非是看到你们公司在招什么岗位，有无意向与猎头公司合作，收费标准等等。这样的电话，这么多年接了不计其数，鲜有能抓住你兴趣点和需求点的。“那你问了对方哪些问题?”这才是我关注的重点。“我也不知道该问些什么，就让他给我发一份公司的资质资料”。A君如同当初的我一样，被动接收猎头机构传递给你的信息和资料，且无从判断这些信息的价值。

　　“总监，现在招聘这么难，有很多招聘渠道比如猎头公司总是打电话推荐自己，我要如何判断这些公司的质量呢，如何判断猎头公司能否满足咱们的需求，与猎头机构合作有哪些注意事项，如何才能保证对方能在期限内保质保量的推荐合适的人才给我们呢?”A君抛出了一大串的问题。

　　“随着招聘难度的增加，信息化时代的到来，招聘渠道的数量、质量也在逐步发生变化。同时也催生出了很多不规范、不专业的招聘服务公司。所以，如何辨别招聘渠道的有效性，是非常有必要的。”对招聘渠道趋势变化的背景，稍作说明。

　　“网络招聘基本上仍然保留着综合性、广泛性的特点，而猎头招聘则讲究的是精、专、高。精指的是猎头公司在选择市场时会根据公司愿景、使命和战略，选择适合企业的行业、区域精耕细作，专指的是猎头公司在专业的行业领域范围内，用专业的人员帮助客户完成人员的引进。高则是指猎头公司的产品即企业招聘岗位都是高端岗位、市场稀缺人才，岗位比较高端或工作难度比较高。”阐述完以上内容。跟猎头合作很多年的HR总监，第一次思考与总结出自身与猎头合作的心得和经验，分享给大家，以供参考。

　　{ 猎头公司 }

　　实力究竟如何

　　判断一家猎头公司的实力，首先看他的规模、资金。包含猎头公司的注册资金、股权机构以及变更信息、员工人数、销售额、利润等多项指标。这些信息一般可通过”企业信息公示系统“查询端口输入相应公司名称，可查询到上述相关信息。其次，要看猎头公司的服务团队，也就是人员质量。这一信息可通过与相应的猎头公司合作过的同行来验证。同时也可以了解一下行业口碑。也可通过官网所显示的成功案例，尤其是同行业、同等规模的客户来了解猎头公司的实力与服务质量。

　　{ 猎头公司 }

　　究竟是不是你的菜

　　目前，市场上的猎头公司众多，实力参差不齐、规模大小不同，究竟哪一个才是你需要的那盘菜呢?猎头公司的实力可以通过查询、验证、调查等方式获得确认，还需从中选出目标合作公司，符合你口味的那道菜才是最重要的。

　　那么，究竟如何判断猎头机构是不是你的菜呢?需要询问猎头公司以下几个问题：

　　(1)公司的行业优势在哪里?

　　(2)公司的人才储备库中，都有哪些行业?

　　(3)公司的人才储备库中每个行业的人才储备占比在多少?

　　(4)这个行业中，公司人才储备库都有哪些职位，人才储备数量分别占比多少?

　　(5)公司所在行业中，已成功合作的客户有哪些?与我们同等规模的客户有哪些?与我司招聘岗位类似的客户有哪些?

　　咨询以上问题的原因，是为进一步确认猎头公司能否有满足客户需求的能力，不一定要对方精确提供上述问题的数据，关键看有没有这些数据。值得注意的是，选择招聘渠道的有效依据在于，这个渠道的另一端是否有你需要的人，如果有，这个招聘渠道才是你的菜。

　　{ 天价 }

　　猎头费是怎么回事?

　　在很多企业客户眼里，高昂的猎头服务费可谓是“天价”招聘费。因为某些招聘网站或者中介公司每年收费也不过2-3千，而猎头公司招聘一个高管，猎头费少则3、4万，高则几十万。很多客户发出疑问，猎头费的收费标准是如何确定的，是要一次性付清还是分期支付?

　　根据以往多年与不同地区的猎头公司合作经验，结合市场收费变化，在这里就猎头费收费标准与支付方式谈谈经验。

　　猎头费收费标准分为统一收费标准和分层级收费标准，所谓统一收费标准即不论所招聘岗位是中层还是高层，收费标准的比例都是统一的，而分层级收费则是按中层、高层来划分一个收费区间。从过往的经验来看，收费是统一标准还是分层级标准，主要看HR负责人与猎头机构谈判结果。

　　据深入了解，猎头费收费标准大概是收取本岗位税前年薪(包括固定工资+浮动工资+各类补贴等)的25%-35%。而猎头费的支付方式大概分为以下几种：

　　第一种，合同签订后支付预付款(项目启动金)，人选到岗七个工作日后支付80%(预付款在本次支付金额中予以抵充)，人选保质期届满或转正后支付剩余的20%;

　　第二种，如果HR负责人与猎头机构的客情关系维护较好，预付款即项目启动金可以不用预付，待人选到岗后七个工作日后支付80%，余款待保质期届满或转正后支付;

　　第三种，预先支付预付款，待人选到岗七个工作日后一次性付清全款(预付款在本次支付金额中予以抵充)。

　　当然，也会有第四种，即人选到岗七个工作日后一次性付清猎头费。在谈支付方式时，最好能争取不用预先支付预付金或项目启动金，质保期的尾款尽可能的提高付款比例。另外，关于质保期的问题，一般情况下会约定为3-6个月，质保期尽可能越长越好。

　　{ 我想要香蕉 }

　　你却拼命地给我推荐苹果

　　企业选择与猎头公司合作，相当于前期的简历筛选、初试等工作外包。许多HR不愿意相信猎头公司的原因在于：企业想要香蕉，而猎头却拼命为其推荐苹果。猎头公司抱怨的则是企业不明确自身究竟想要招聘什么样的人，薪酬福利高不成低不就，反馈信息慢等。根本原因在于双方关于招聘岗位及附属部门、公司甚至行业的沟通不畅所致。HR必须跟猎头密切配合，详细说明该岗位的相关信息(包含岗位说明书、岗位上司的用人要求即管理风格，亦或是沟通风格等)、该岗位所在部门的职能、企业相关信息如企业行业地位、企业实力、企业文化与企业资质等相关信息。

　　当HR发现猎头所推荐的候选人与要求相差较大时，一定要主动与猎头沟通，并及时调整，避免无效工作;又或是发现对方未按合同规定在一定时间内未足额推荐人选时，要主动跟进工作进展情况，及时向相关人员汇报，做好合同履行的风险管控。

　　如果HR以为与猎头合作招聘这些岗位，就等同于自己不用再为这项工作付出努力，那么势必会出现“我想要香蕉，你却拼命地给我推荐苹果”的现象。需求和标准相关信息不对等，最终的结果必然是前面所提到的相互推卸责任。

　　总结，根据多年与猎头合作的心得：猎头顾问就是招聘专业人才，而企业HR则扮演着用人部门的角色。跟大小的猎头公司合作，有很多人至今保持联系，并随时推荐给有需要的人。与猎头顾问接触这些年，慢慢地总结出：企业HR也可以将营销思维融入到招聘工作中，也可以像猎头顾问一样去做招聘。