随着人才竞争的日益激烈，那些技术性很强，管理能力突出的岗位，招聘合适人才难度很大。由于公司资源、时间、精力有限，所以企业一般会选择猎头公司合作，帮忙招聘岗位人才。猎头致力于招聘中高端人才以及稀缺人才，否则企业也不会花费巨额猎头服务费用将此事委托给猎头公司。

　　众所周知，高管们根本不缺少转职机会， 要挖他们必然要下功夫。的确非常不容易，因为可供选择的优秀人才少之又少，寻访难度较大，在沟通上也需要花费更多的时间与精力。根据资深猎头多年来服务经验看来，总结了如下经验：

　　[掌握沟通技巧，打造个人品牌]

　　对于中高端人才来讲，跳槽都是会非常谨慎的，突然有猎头想要挖其跳槽，多数人会选择委婉拒绝，这是就要考验猎头的沟通能力了。

　　猎头顾问需要克服与候选人之间的陌生感与距离感，并且在短时间内与候选人建立深层次信任关系。值得注意的是，候选人最担心的就是新职位没动静，而任职公司就已经得到风声，先下手为强将其辞掉。 在猎头与候选人沟通的过程中，所用方法各异，只要最终目标达成即可。你可以与候选人谈经营管理，也可以谈行业佚事以及圈内津津乐道的话题，你还可以通过朋友引荐，凭借已掌握的高层人脉赢得他人信任。最重要的一点是，你要掌握纯熟的沟通技巧，打造个人品牌。

　　[深耕专业知识，掌握行业最新动态]

　　试问一下，如果你是高级管理者，你会将自己的职业生涯交给不专业的猎头吗，答案是不会。因此，许多猎头对于专业知识的挖掘非常重视。

　　作为猎头顾问，必须要深入了解行业，对职位与行业有深入认识。如果某猎头对于高管所提出的问题一问三不知，对职位哪里是机会，哪里是坑，KPI的权重都不了解，这样的猎头在高管眼里毫无价值。

　　[具备同理心，为候选人的职业负责]

　　作为专业的猎头顾问，要能做到尊重高管的想法，换位思考，站在高管的角度去考虑问题。某些不专业的猎头常常抱怨企业客户太抠门，支付佣金不痛快。同样的企业客户也在抱怨，猎头所招聘来的人不好，真正有能力的人才，猎头并不能为其挖来。

　　一般情况下，高管跳槽所考虑的因素非常多，猎头要试着去了解。如果猎头不是眼睛只盯住猎头费和提成，对客户和候选人更负责任一些，高管往往会更愿意和这样的猎头接触。很多猎头喜欢吹嘘自己的说服能力，但猎头要明白，高管跳槽根本不是被猎头劝服的，他们对职业生涯有自己的判断。尊重、倾听、平等对话比牛皮吹上天好得多。

　　[人脉是猎头成单的利器]

　　真正做成大单的猎头顾问，多数都掌握某些特殊资源，换句话来讲，猎头是资源整合者。掌握上下游资源。比如做地铁设备高管职位的有交通局的资源，电信设备职位的有信产部的资源。有行业内高层人脉;客户内部的长期合作及信任关系;猎头本身的口碑及某项特殊出色能力等等。

　　说到底，高管项目同样是猎头项目的一个，跟是否高管在本质上没有太大的区别，只不过可供选择候选人的范围缩小了，而在其他方面比如规划和沟通方面要花的精力更多。

　　[建立自己的“人才网”]

　　猎头想要找到合适的候选人并非是一朝一夕的事，靠的都是慢慢积累资源，建立自己的“人才网”，为后面寻找候选人做铺垫。那么，如何建立自己的“人才网”首先合理利用公司的人才库资源，其次在各大人才网站上搜索简历，在这些大的招聘网站上可以搜索到很多优秀人才简历，每天预留着，建立自己的简历库。

　　最后就是朋友介绍，人才介绍，每个人都有自己的关系圈，不同层数的人接触的人都不同，所以我们要合理利用自己的朋友和候选人，相互推荐优秀的人才，形成一个人才地图。只要有丰富的资源，就不怕找不到合适的候选人。以丰富的资源为基础，和候选人建立信任，利用自己专业知识为候选人找到更好的工作，这就是猎头公司挖掘高级人才的方法和技巧。